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English 中國葡萄酒資訊網

2018中國葡萄酒高峰論壇暨茅臺葡萄酒發展峰會召開

時間 : 2018-09-30 11:30 來源 : 茅臺時空 作者 : 

  9月29日,“共聚美酒河畔,論道茅臺葡萄酒發展”2018中國葡萄酒高峰論壇暨茅臺葡萄酒發展峰會在茅臺召開。茅臺集團黨委書記、董事長、總經理李保芳站臺并發表重要講話。

  自7月14日,茅臺葡萄酒在茅臺召開戰略研討會開始,歷經華北、華南,到昨日的茅臺葡萄酒發展峰會,茅臺葡萄酒的戰略探索畫上了一個完美的句號。

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  “茅臺葡萄酒正處在扭虧為盈、爬坡上坎、穩中向好的關鍵時期。我們誠摯的期待并拜托大家,一如既往地關心和支持茅臺葡萄酒,伸出援手、再幫一把。”面對數百名參會嘉賓,李保芳真誠地說道。

  李保芳表示,茅臺集團將以更大的力度,支持和推動茅臺葡萄酒實現良性發展。

  一是從集團管控著手,強化指導支持,發揮茅臺在品牌、市場、技術和人力等方面全方位幫助葡萄酒公司抓好生產經營、拓寬市場渠道;二是安排足夠資金,抓好項目建設。

  據李保芳透露,“茅臺鳳凰酒莊”作為茅臺葡萄酒的底氣和未來,茅臺將在資金安排上給予最大限度的支持。

  同時,在發言時,李保芳也對茅臺葡萄酒公司提出了要求。一要抓品質、樹品牌,努力打造與茅臺品牌相稱的“茅臺葡萄酒”;二要做特色、做精品,形成產區優勢和茅臺品牌的疊加效應;三要促增長,增效益,著力轉型升級、提質增效,爭取更好的業績,為昌黎縣和秦皇島市經濟發展作貢獻。

  據了解,今年上半年,茅臺葡萄酒公司實現銷售收入6352萬,實現利潤234萬,同比減虧521萬。李保芳在峰會上提到葡萄酒公司今年盈利時表示,這是一個不小的成績。

  此外,據茅臺葡萄酒方面介紹,截止今年9月1日,茅臺明星單品老樹藤干紅葡萄酒實現單品營收871萬,同期增比67.45%,達成戰略合作客戶簽約3家,樣板市場合作客戶簽約5家,意向合作客戶達155家。

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  “茅臺葡萄酒迎來發展的最好時機。”茅臺集團葡萄酒公司董事長司徒軍這樣說道。

  他表示,茅臺葡萄酒公司發展的內在動力源于茅臺的千億時代,并且已經確定了新增量市場;茅臺集團有需要、有時間、有空間、有能力也有精力對葡萄酒公司給予更多、更大、更高級別的支持。

  北京正一堂戰略咨詢機構董事長楊光表示,茅臺的行業引領性是茅臺的最大特色,茅臺作為全球烈酒的引領者,中國葡萄酒的行業引領也必然屬于茅臺。

  他認為,在機遇面前,茅臺葡萄酒要占領高能品牌、品質優勢和渠道份額,在定位上要定位消費者、市場、產品和營銷,茅臺葡萄酒要力爭成為茅臺下一個新風口。

  在本次發展峰會上,茅臺集團葡萄酒公司董事長司徒軍進一步解讀了《茅臺葡萄酒發展戰略規劃》。司徒軍表示,按照“做好,做精,做特,做透”八字方針,茅臺葡萄酒公司制定的發展戰略包括1.0/2.0/3.0階段。

  即在戰略1.0階段,茅臺葡萄酒公司將按照“進入主流—做出特色—高端崛起”的步伐,用5年左右的時間,把茅臺葡萄酒公司打造成為規模達到20億元的葡萄酒巨頭。

  具體來說,在2-3年內,通過精品化塑造,進入主流,通過主流價位,主流經銷商,主流規模地位與主流消費者對話,實現5—10億的銷售規模。

  在戰略2.0階段,茅臺葡萄酒公司將建立新特色、探索新規則、創新新對話,創立新標簽,力爭用3—5年的時間,實現10—20億元的銷售規模;而到了戰略3.0階段,茅臺葡萄酒公司在行業中將形成新的對位,在5年后,實現20億以上的體量,在行業中實現引領地位。

  據司徒軍介紹,今年以來,茅臺葡萄酒公司按照“提品質,調結構,強基礎”的九字方針部署,開展工作。在強基礎方面,茅臺葡萄酒進行全國化謀勢,序列化布局,在營銷上進行分級化管理,雙軌制運作。

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  茅臺集團葡萄酒公司總經理馮鋮介紹了茅臺葡萄酒的階段性成果,具體體現在全面啟動茅臺鳳凰酒莊建設;打造茅臺老樹藤干紅葡萄酒核心大單品;開展茅臺葡萄酒戰略論壇,積蓄高勢能;輔助行業建立國產葡萄酒文化體系。

  馮鋮表示,茅臺葡萄酒以優質的品質,強勢的品牌,在國際市場凸顯了中國葡萄酒的影響力,這也是茅臺葡萄酒的使命,未來,茅臺葡萄酒將建立國外與國內的多元互動體系,打造擁有國際范的民族葡萄酒品牌。  

  在營銷方面,馮鋮表示,以在行業內積蓄茅臺高勢能為目標,提品質、塑品牌、促銷售、強管理是茅臺葡萄酒營銷的四大綱要。在“532”營銷工程方面,即打造5000萬級省級市場兩個;新增300名客戶基礎網絡;打造2個千萬級大單品。


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